如何推广微信平台

来源:公司新闻 2014-01-05

微信公众平台拥有很简单,但是需要不断的去扩充自己的粉丝客户群体,才能达到营销的目的。因为,毕竟通过微信,企业还是需要引入更多的新客户,以及刺激老客户不断的来消费。

 

  那么,对于如何推广自己的公众平台,有哪些方法呢?

 

  前期微信主要用于增加用户粘性,不建议一下子就全是卖货!而大家都知道如果你与客户的距离很近很富有感情那购买是一个很自然的事情,用户购买商品就是 一个商家和用户发生关系的过程,第一步:你找到了潜在客户,或者潜在客户找到了你,第二步、你所销售的产品正好是客户所需要的第三步、你取得了客户的信 任。整个的购买过程都是顺其自然的事情,那我们通过微信或者微博要做的就是这3个步骤,那具体怎么做各家结合自己的特点?

 

  很多人做营销的时候容易忽略第一步,就是“你的客户在哪里”也就是如何找到我们的潜在客户,我们为什么谈这些,就是因为淘宝现在的流量太贵了,我们不能再守株待兔,而且我们的流量具有不可控性。

 

  我们自己手里没有一个可以供我们自己控制的流量入口,所以我们天天找流量,天天提水吃,言归正传,如何找到自己的潜在客户呢?微博搜索强烈建议大家好 好研究下,如果你是卖祛痘产品的,你可以搜索“我长痘痘了”那么会出现什么结果呢?很多最近脸上有痘痘的人就出现在你面前了,那后面怎么做我就不讲了,另 外一个就是标签搜索、名称搜索、甚至公司搜索、等等,都可以深挖自己的潜在客户,然后加他们为粉丝,当然很多人问我,他们如果不加我怎么办,那就取决你的 内容了,如果你加的人喜欢化妆品,你微博上微信上整天聊其他的了或者内容很垃圾,那回粉率肯定很低。

 

  我们一定要分析事物的本质,有时候我们往往疲于奔命,钻的太深,却忘却了本源的东西。比如:别人为什么要加我我们微信、别人为什么加我们粉丝、别人为 什么购买,最根本的原因就是2个字“利益”利益不只是物质,他可以是好处、可以是身体或者情感等所获取到的愉悦,比如冷笑话这个微博提供的利益就是让粉丝 快乐,快乐也是利益,比如你是卖奶粉的,你的微信、微博整天发产品,客户就很容易烦躁,起码很多和你粘性很差的人是这样想的,那你开始要做的就是提供利 益、比如你可以讲讲健康、生活起居、孩子的教育、孩子的身体发育指导、等等那这些就是利益,就像我刚才说了那3个步骤,你通过给予利益取得了潜在客户的信 任,然后你的粉丝又是你的潜在客户,那结果就是只要他在需要的时候,那购买就是一种必然。

 

  个人认为,通过垂直、细分的手段进行精准用户的挖掘,对于大多中小企业特别是行业企业而言,更具现实意义。

 

  挖掘精准用户

 

  精准用户的挖掘渠道,个人考虑有以下几个方面,仅供大家探讨及尝试:

 

  1.qq群用户挖掘:通过结合企业自身的行业属性,在qq群中进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通,大大增 加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验,证明具有一定的可行性和回报率。

 

  2.微博群、行业网站及论坛用户导入:这些平台上聚集的都是同样属性的用户群体,他们大多具有同样的爱好,对于行业产品及服务都具有同样相对强烈的兴趣及需求。通过对相应企业公众账号的推广,能获得一定比例有效用户的转化。也许数量有限,但用户忠诚度往往更高。

 

  3.结合传统介质和载体的推广宣传:通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式,可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家,能更好吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务、特惠推广等形式,将用户转化为忠诚用户。

 

  增加用户关注

 

  公众账号的推广,最核心还是依靠内容运营的支撑。要获得用户的主动关注,需要格外注重以下几点:

 

  1.内容发布要有一定的策略:通常早8点左右、中午12点左右、晚6-8点,这几个时间点上进行内容的推送,更容易引起用户的有效阅读。每天发布1次为宜,过于频繁的推送,可能引起用户的反感而取消关注。

 

  2.内容必须精耕细作:无价值的内容、纯粹的广告推送,往往引起用户的普遍反感。内容的形成,建立在满足用户需求基础之上,包括休闲娱乐需求、生活服 务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。企业希望推送的信息和用户想要的信息,应高度尊重后者的意愿。此外,通过微信的开放平台,还能实现二次开发 的应用接入,可在公众账号内实现更多的互动功能。目前已有一批较为成功的企业公众账号通过这样的形式获得了较好的用户口碑传播。内容本身也可不拘泥于传统 的图文结合,还可借助语音、视频的形式,令用户产生更大的兴趣和新鲜感。

 

  3.加强与用户间的互动:可通过自动回复等功能,实现用户和账号间自助式的互动。通过轻松、趣味性的内容,可让用户自己“玩游戏”。此外,还可利用人工参与方式,与用户进行实时互动,回答用户各类个性化问题。当然,考虑到人力成本等问题,企业应结合实际情况考虑。

 

  精准用户的逐渐聚合,需要一个合理的过程,企业须理智对待。微信虽可能是营销利器,但不可盲目视为“神器”。微信团队的目前策略并不在乎用户数,而在于用户的质。良性的内容运营、合理的推广渠道,需要不断的摸索和探讨。