怎样才可以让企业在互联网上寻求发展

来源:公司新闻 2014-01-13

怎样才可以让企业在互联网上寻求发展 ,互联网发展到今天,已经成熟了,况且越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益。但企业怎样深入互联网全方位的来寻求发展,是一个很深的课题。经过多年与企业和互联网的接触,我认为:企业要从以下四个方面在互联网上去寻求发展。

        一、企业要借助互联网的优势:我们知道个人上网是聊天、交友、阅读新闻、参与各种游戏或旅行前了解目的地的情况及预订;而企业上网的目的是:以最快的方式 发布各类信息,以最低的成本寻求商贸机会、销售产品,以方便快捷的方法寻找客户资源、沟通和联系客户等。 从上述情况看来,互联网对企业的便利和帮助是很大的。以前,在没有互联网的时候,企业要宣传产品,树立企业形象,只能通过传统媒体的方式来达到目的,然 而,传统媒体的费用高,宣传内容少,范围窄,宣传的资料不能随时更改等缺陷。而互联网却有随时更新的方便和宣传内容大的特点。在没有互联网的时候,企业要 建立自己的销售网络,就更为困难,那时,企业在建立销售网络时,首先,要采点,采点时人一定要去,一个点通常要几个来回才能建好,用传统的方式建立企业的 销售网络和客户服务网络,就要花上一年或几年的时间,而用传统的方法去管理网络更要花费时间和精力了。而今,那些复杂的销售网络建设、信息资料的采集整理 和繁琐的跟踪服务,通过现在的互联网的支持就变得简单了。有了互联网后,企业在建立销售网络布网时,就快捷方便多了,不但同时可以采集多个点,也不用飞来 飞去,采点时可先在网上将具体情况和要求与对方讨论好,然后,一次就可以收网。这自然节约了建网的成本。所以互联网发展到现在已被大多数企业接受。 可是,企业上网的认识和情况各有不同。有的已有电脑接入互联网,并有自己的企业网站;有的只有电脑拨号上网;有的什么都没做。就已上网的企业里来说,利用 网络创造财富的情况也不一样。有的企业有专人负责,每天上网搜集、编辑大量信息供领导参考,供销售部门加工利用;而有的企业虽然做了虚拟网站,但利用得不 够,或是不知道怎样推销自己的网站,不知道到哪些地方发布信息和获取信息,这样日子久了,企业的领导就认为上网没有什么作用,就冲淡了网络的认识。如果大 部分企业这样,后果就不可设想。因为互联网需要大家的参与,参与的企业和个人越多,信息流和物流就越大。不但这样,更为主要的是:您不上网,而别人上网, 一旦网络销售形成气候和规模,后上网的企业失去的就更多。

         二、企业要利用互联网来做宣传:企业上网可选择多种多样的形式,您可选择拨号上网查询获取信息,也可将自己的企业信息发布上网,让更多的客户了解自己。 当然,两者并举更好。企业上网发布信息的形式又有几种,一是做虚拟网站。所谓虚拟网站是在自己没有建立web服务器的情况下,又想在国际互联网上拥有自己 灵活方便的宣传窗口,从而申请域名,租用ICP服务商的服务器来存放制作的网站内容。这种网站的功能与有自己的web服务器的网站一样,可被世界各地的英 特网连接用户访问。同时,自己也随时可增加网站内容。二是制作网页。企业网页的缺点是宣传内容少,没有商务系统和随时更新、更改网页的功能,因为企业网页 是建设在其它网站的一个栏目里的,就好象一栋大楼里的一个房间,这样就不太方便访问者的查找,而企业网站本身就是一栋大楼,或者就是一本单独发行的书。三 是发布供求信息等商贸信息和广告。 

  三、企业要组织信息上网发布:目前众多企业在建设自己的虚拟网站时,听从ICP服务商的现象比较普遍,很少有企业自己将上网资料整理编好后归类 成栏目,再要求ICP服务商进行开发制作的,这使很多企业的网站没有独特性,甚至在建网中忽略了企业自己的亮点。然而,怎样组织企业的信息资料发布上网 呢?在这里我有以下建议:1、网站内容要有特色,多设置有吸引力的栏目,而不要将一些客户和访客不想知道和了解的信息搬上网站。2、多发布动态和促销的信 息,以利于网站的宣传和推广。3、建立动态网页,以便于在办公室及时修改和维护。

  四、如何在网上销售和购置产品:企业产品的购销方式,从以前的传统购销方式,又增加了一种现代的网络购销方式,即:网上购销。网上购销和传统购 销的比较,主要有以下几个特点:一是方便快捷,二是节约销售成本,三是销路市场更广。为了利用现代网络组织企业在网上购销,许多网络公司的网站上都有购销 产品展示功能:如中国销售联盟、来买来卖、8848、阿里巴巴等全国性的大网站都有产品展示和销售功能。虽然,有网络公司为企业网上购销开辟了栏目和功 能,但企业自己怎样利用网络功能参与购销,迈入电子商务行业,将自己的产品放在世界范围内进行竞争和销售呢?企业自己在发布信息时要准确无误,不要夸大其 词,写明产品的规格、简单的说明,发布的照片要对应销售的产品;在购买产品时,要写明产品的要求,使看到信息的人明白您的需要,并相信您,同时可通过开设 信箱对所有客户的信函及时回复,这样会增强企业的信誉,会有更多的客户愿与您打交道。